广州网易广告代运营公司

上个月，一位在广州做全屋定制的老板找到我们，说团队在网易上投了两个月，日预算从三百加到一千，线索量还是忽高忽低，表单成本一直压不下来。他的疑问挺有代表性：钱花了，量也有，就是不稳定，这个渠道到底还值不值得继续投？这篇文章，我们就把这个客户的复盘过程完整拆开讲，顺便聊聊广州企业做网易广告投放时，代运营到底在“代”什么。

先说明一点，网易推广的投放逻辑和其它信息流渠道不完全一样。它的用户是主动来看内容的，所以素材和落地页的写法得跟着内容场景走，把电商那套促销话术直接搬过来，往往跑不动。

先复盘：两个月的投放，问题出在这三处

我们把账户从头翻了一遍，问题其实不复杂：

• 账户结构太粗。全屋定制、旧房翻新、局部改造全塞在一个计划里，预算混着花，系统分不清该把量给谁；
• 素材一套打天下。一张产品图配一句“免费上门量尺”，用户刷到第三遍就没什么点击欲望了；
• 定向开得过宽。地域没有做分层，广州周边甚至外省的流量也在消耗预算，线索质量自然上不去。

这三处问题，单看后台数据是看不出明显异常的，得把计划、组、创意和转化数据串起来看。这也是很多广告主自己做投放时容易踩的坑——不是不努力，而是缺一个能跳出来看全局的人。

网易的流量底盘，广州企业值不值得投

网易的流量主要集中在几个产品上：网易门户、网易新闻客户端、手机网易网、网易邮箱大师。这批用户的共同点是年龄结构偏成熟，有稳定的消费能力和决策权，看内容也有耐心。翻译成投放语言就是：适合客单价不低、需要用户想一想的行业，比如家装、教育、招商加盟、企业服务、汽车、医美口腔。

围绕这些流量，网易传媒搭了几套投放平台：

• 易效：网易传媒此前推出的品牌整合营销服务平台，品牌从提案、投放到结案的全流程都能在里面走完，适合有品牌传播需求的广告主；
• 数睿：网易自有的 ADX，以 RTB 等方式面向程序化市场，把网易门户、网易新闻客户端、手机网易网、网易邮箱大师等流量开放出来做程序化交易；
• NEX：效果广告投放管理平台，运用网易全场景数据，为中小广告主的效果投放赋能。

这些产品背后，还有数据中台的平台级应用在承接，落到广告主这一端，感受到的就是定向更准、转化链路更短、账户数据看得更清楚。所以在广州网易广告投放这件事上，网易并不是只适合做品牌曝光的渠道，效果类投放同样有空间。

我们给广州家装客户做的代运营，具体做七件事

① 需求沟通与行业适配分析

家装的获客目标很直接：留电话、约量尺、到店看样板。淡旺季也有规律，通常三到五月、九到十一月是旺季。所以先要问清楚客单价、成交周期、能接受的单个线索成本，再判断这个行业在网易上走信息流还是做多位置组合，转化链路是留表单还是引导加企微。

② 资质与开户

家装类客户开户，需要营业执照，经营范围需包含装饰装修相关类目；素材里如果要写“装修贷款”“免费设计”这类表述，还要提前确认合规口径。常见的被拒原因集中在证照过期、落地页内容和经营范围对不上。开户环节涉及的资质和流程，交给巨宣网络这类专业投放团队协助办理，能省掉不少来回沟通的时间。我们做的是全国开户服务，广州客户走线上流程就能办，路径是：咨询需求 → 提交资质 → 我们代提交 → 平台审核 → 账户上线投放。

③ 账户结构规划

把全屋定制、旧房翻新、局部改造拆成独立的推广计划，各自分配预算；组内按人群包和素材方向继承定向；创意按痛点型、案例型、价格型三类做组合测试。新账户的预算先集中在两个计划上，跑出数据再复制放大。

④ 定向策略

地域先锁定广州及周边通勤圈，近一年有装修相关兴趣行为、家里有房的人群包优先；时段跟着客服在线时间走，晚上和周末咨询更集中，可以适当提价拿量。定向不是越细越好，太窄会导致账户跑不出量，测试期尤其要注意这一点。

⑤ 出价与预算

新账户建议从日预算三百到五百元起步，先把转化模型跑通，再把预算往数据好的计划上倾斜。据我们运营经验，广州家装类线索成本大多落在几十到上百元这个区间，具体和户型、价格带、素材质量都有关，不能一概而论。

⑥ 素材方向

网易用户看内容有耐心，素材别一上来就喊价格。这个客户跑得比较稳的是三类：同户型改造前后对比、业主踩坑提醒、量尺过程实拍。落地页要把在建工地、材料清单、报价区间写清楚，用户看到真实信息，留表单的意愿通常更强。

⑦ 数据盯盘与优化节奏

前三天主要看点击率和页面停留，一周左右看表单量，两周后重点看有效线索率和成本。每周固定复盘一次，把消耗大却没有转化的定向和素材停掉，把跑得动的方向加预算。这类盯盘调优较好由固定的人长期做，巨宣网络在代运营上就是按这个节奏帮客户盯账户的，账户才不容易越跑越贵。

开户费用怎么算，钱花在哪

不少客户以为开户要额外交一笔服务费，其实不是。网易广告开户的首充费用，本质是预存进平台广告账户里的广告费，后期按实际消耗扣费，花多少扣多少，用完再充，我们不另收开户服务费。

至于 CPC、oCPM 这些主流计费方式的具体扣费规则，本站费用类文章里已经拆解过，这里就不再重复展开了。

常见问题

Q：广州客户找你们做网易广告代运营，开户需要多久？
A：资料齐全的情况下，一般一到三个工作日能走完审核并上线，个别行业需要补充资质会稍慢一点。我们会提前做资质预审，尽量避免反复提交。

Q：我们有自己的运营团队，能不能只找你们开户？
A：可以。开户和代运营是两件事，只做账户开通我们也接，账户交给你的团队自己操作。如果后面跑不出量，也可以随时找我们做账户诊断。

Q：家装、教育、招商加盟这类行业，在网易上跑得动吗？
A：这几个行业的共同点是客单价不低、用户要做决策，和网易偏成熟、有决策权的人群正好对上。装修行业我们合作了好几家本地客户，都在我们这里开户，每天消耗几百到上千元，成本客户基本都能接受，其中还有几家后来又续投了其他平台。

Q：小预算能试吗？
A：可以。日预算三百到五百元就能先把模型跑起来，跑通之后再逐步加量，不建议一开始就把预算堆得很高。

写给广州广告主的一点建议

如果你也在广州，做的是家装、教育、招商加盟或者企业服务这类需要用户做决策的生意，正好在考虑网易这个渠道，我的建议是：别急着堆预算，先把账户结构、素材方向、转化链路这三件事理清楚，再决定加不加量。团队里如果没有专职的投放人员，把开户和投放交给专业团队来做，通常比自己摸索省时间。

广州的广告主想在网易上做推广，可以联系我们巨宣网络，一家专业的广告投放公司，提供各平台广告开户与投放运营服务。我们专注网易广告账户开通与代运营，从资质预审、账户搭建到素材策划、数据复盘都能接，广州客户线上对接就行。欢迎来电咨询，咨询热线：400-960-2809，手机/微信：15210303112，也可以从官网 巨宣网络 了解我们的服务内容。